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SEO优化对于外贸网站的运营有多重要?

信息来源:推一把作者:王成功发布时间:2013-10-24浏览:我要评论
    今天和大家聊聊外贸优化的问题。外贸销售,外贸网络营销,在南方沿海一带着实火了一阵,致富了一大批人。不论是做世界各大铭牌衣服、包包、手表、鞋子、通讯设备,还是中国手工制品等等,反正都是“中国制造”。这样大批的“中国制造”产品通过网络销售到国外任何地方,其产品推广方法就是大家所熟知的SEM,企业(或者是作坊,规模小的)廉价(为什么这样说,在段尾备注会说明)雇佣SEOer,通过SEO对它们的产品网站进行优化推广,是其网站受到产品销售地的主流搜索引擎的亲睐。
 
  备注:雇佣几个SEOer的工资与外贸产品销售利润(净利)相比起来,还够不上它零头的零头,或许是我比应该这样比,或许只有这样才能体现出SEOer的价值所在。
 
  明白了这些,就开始做了,老板们就这样想的,从其效益看起来还不错。原理,那些老板们似乎懂,技术也好像明白,然后就对SEOer说,“听着啊,我们的目标是做成外国的京东商城”、“Replica Handbags、Fake Handbags、Replica chanel bags、Chanel handbags、Replica bags、wholesale handbags、Chanel bags online这些是我们的目标关键词,我希望能全部做到首页”(我狂晕!)……当然也不乏有那些游走于牛A与牛C之间的人,可惜我不是。不过,有一点我想说,如果他们一味的想着,要把那些主流热门的词做上去,我要做第一名,似乎就有失其外贸站的本质,外贸站主要的是来流量,有高转化率(也就我常和群里朋友常说的有效流量),这样才能促进外贸产品的流通运行,从而达到最终的目的“成交量”,这就是我们那些老板最喜爱的Money,还是美元哦!诱死人啦!
 
  我见过有外贸站同时多个主流关键词排名都巨好,google.com首页搜索第一眼就能看到其网站的(第一眼看到不代表第一名,只是其网址在第一屏,不用滑动滚动条),但是他们这时候依然很犯愁,有人开始觉得奇怪了,或者是气愤,“那好的排名还在这叫苦,找打啊”……不过先听人家讲完再决定打不打也不迟。“排名虽然可以,但是流量总是达不到老板的要求。怎么办啊?”“我的站排名很好,但是老板经常找我谈话,说这个月的网络销售额又没有完成,唉……烦死了。”……
 
  排名很好但是流量却不尽人意,以前做中文站的时候,我自己也遇到过这样的情况。这一例子正好回应了上面老板说的话,做外贸站不是只看关键词排名,要时刻记着做外贸SEO的最终目的是什么,是获得更多的流量,更多的有效访客量,提高流量转化率,从而促成更多的成功交易量。
 
  不知道是谁最先提出的“内容为王”观点,虽然有人说这观点已经过时了,我也并不赞同他用的“王”这个字,太偏激、绝对的观点肯定有其失误、残缺的地方。但是这个观点体现了一个网站内容很重要,这一点没错,我完全赞同,内容是做网站流量的基础,好内容是做大流量的前提,没有内容希望有流量不可能,没有好内容期望有大的流量,那是痴心妄想。
 
  写到这里,也许会有人问,我是外贸站,里面全是图片、产品信息,内容还能怎么好啊?方法都是人想出来的,世上也没有绝对的死路,就看你能不能找到。实在想不到,把自己当作一个客户(这样就引进了网站的用户体验度这个概念),我想买一个Chanel Handbags包包,真品太贵了。此时客户的搜索目标大概确定了,Replica Chanel Handbags,这个词可说是个泛词,热门主流词对那些权重高pr高做主流词的网站有优势,在搜索引擎中容易查到他们站。但是如果一个客户有其明确的目标,某个品牌某个型号的包包(具体到手提包单肩包挎包双肩包等等),这样搜索起来就是一个长尾词了,这样搜出来的商品也最符合网站访客的要求,所以这也是一般访客搜索的方式。而这种搜索方式正好有利于一些竞争能力小的网站。
 
  对于竞争能力稍弱的网站来说,做好产品更新,对某个品牌更新及时,同时也可以更新某个品牌相关的时事娱乐热门新闻,如果网站没有新闻栏目加一个博客到网站的二级目录。这样利于提高网站的收录量,也比较容易做长尾词,增加网站流量。
 
  目前我在做的站属于另外一种情况,主流热门关键词排名并不理想,流量虽然不多,但是从流量统计来看,长尾词较多,有效量居多,转化率也还可以,这样就与外贸站最终的目的偏差不大。老板看的第一个是关键词排名,第二个看的是外贸产品最终的销售情况。如果老板看了排名情况,不理想,心情不爽了,准备找你谈话,谈话之前要把情况了解清楚,所以再看商品的网络销售情况,奇怪的发现,咦!?这销售情况也没想象的那么糟糕呢!原本要生气的,现在也许就消了一半,可能还是要找你谈话。好了,写到这里,相信文章会给大家指出一条新方向。
    (责任编辑:元创)
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